佐科威:營銷產品‧線上線下需建立聯繫

  • 佐科威(右)在Bukalapak9週年紀念活動上致詞。(圖:印尼星洲日報)

  • 佐科威(左二起)與薩基等人一起主持活動開幕儀式。(圖:印尼星洲日報)

  • 佐科威(右二起)由薩基陪同巡視銷售商品攤位。(圖:印尼星洲日報)

(印尼‧雅加達訊)總統佐科威週四(10日)晚上在雅加達會議中心(JCC),出席了Bukalapak電商平台9週年紀念活動。

佐科威在致詞時指出,電子商務業者包括Bukalapak的最大作業之一,即是吸收多達數百萬家的國內中小微型企業。政府的記錄顯示,我國目前至少有5600萬家中小微型企業。

佐科威總統解釋說,薩基先生(指Bukalapak的首席執行員)傳達,Bukalapak現在擁有了400萬家參與商攤。這是很大的數目,但是相比5600萬中小微型企業,Bukalapak仍然有吸收5200萬參與商攤的任務。意即Bukalapak的交易商有70到80%不是中小微型企業。

進入市場面對障礙

他闡述了中小微型企業進入市場的一些障礙,無論是離線還是在線市場。其中為中小微型企業在建立品牌的能力、未完善的包裝系統、以及不太吸引人的產品設計。

佐科威解釋說:“我幾乎每天都會來到村莊,令我難過的是,我看到這些質量好的產品和好的商品,但由於包裝不好而沒有進入市場通路。沒有足以表現出質量的品牌。”

他認為,中小企業產品需要在線上(online)和線下(offline)市場之間建立聯繫。他之後回顧了他在家具行業的經驗,即有很多優質產品,在設計或營銷系統方面無法跟上市場趨勢。

“不要讓中小企業產品因無法進入市場,反而由進口商品填充。這種情況暫時可能沒有問題,但在中短期內必須設法使國內市場的貨物,都是我們國內的產品。”

根據總統的要求,Bukalapak準備了一個數碼小商攤計劃,並為他們提供超小額貸款。這個數碼小商攤計劃已經運行了兩年,並擁有了50萬個攤位。Bukalapak投資了1兆盾,以吸引更多中小微型企業通過這個市場銷售他們的商品。

我國電商能觸及700兆

佐科威總統表示,印尼的電子商務交易潛力巨大,其價值可能達到700兆盾(530億美元)。

他說:“我國的電子商務機會仍然很大。根據谷歌(Google)的預測將增加一倍,達到530億美元或大約700兆盾。這是巨大的。”

他指出,該數據是基於谷歌和淡馬錫於2018年11月,進行題為“e-Conomy SEA2018”的研究數據。根據該報告,2018年印尼的電子商務商品總價值(GMV)達到122億美元(約合176兆盾)。

這意味著印尼的GMV,幾乎佔2018年東南亞電子商務GMV總量達到230億美元(約333兆盾)的一半。這一數字顯示,東南亞電子商務的增長與去年相比增長了60%。

為此,佐科威希望Bukalapak可以連接其電子商務所擁有的在線生態系統,以幫助推動仍在線下運營業務的中小企業的業務。

另一方面,中央統計局(BPS)聲稱,到目前為止還很難全面記錄電子商務數據。事實上,這些電子商務數據應該在2018年2月發佈。其中一個原因,是因為一些公司仍然不願意提交營業額數據。

中央統計局局長蘇哈利延托表示,當局從幾家大型電子商務參與者那裡獲得了數據。幾乎所有公司都願意分享有關員工數量,以及快速周轉的商品類型的數據。

印尼星洲日報‧2019.01.12